Nếu bạn cởi mở về cả hai mặt của phương trình, có thể phát triển các cách hiệu quả và thú vị để đưa thương hiệu vào đầu người. Tại Cubo, chúng tôi tin rằng điều quan trọng là không chỉ nói về thương hiệu của bạn - hầu hết các nhà tiếp thị đều làm tốt công việc này - nhưng để làm cho họ "dính" trong tâm trí của người tiêu dùng. Bây giờ chúng ta biết rằng các nhãn hiệu bị mắc kẹt trong não theo những cách vượt ra khỏi suy nghĩ truyền thống dựa trên sự sáng tạo và sự thịnh vượng ...
Tác phẩm gần đây của Byron Sharp cho thấy có nhiều cách cơ bản hơn để thương hiệu có thể được đưa ra trước tâm trí. Lý thuyết về sự sẵn có về tinh thần của ông cho thấy bên cạnh các tài sản thương hiệu độc đáo, các nhà tiếp thị nên chú ý tới những lý do mà một ngành được nhắc đến. Những lý do này cũng rất quan trọng cho các thương hiệu để xây dựng mối liên hệ rõ ràng với khi họ muốn phát triển.
Chương trình Headspace của chúng tôi cho phép các thương hiệu áp dụng sáng suốt cả hai mặt phương trình trong các chiến dịch tiếp thị để họ có thể có bánh và ăn. Bằng cách phân tích các lý do được phân loại theo tâm trí - cùng với các thuộc tính và rào cản thương hiệu, chúng ta có được một bức tranh toàn cảnh về nơi các thương hiệu ngồi trong tâm trí, và do đó, nơi mà các cơ hội tiếp thị để tăng trưởng thương hiệu nằm.
Truyền thống truyền thống thường được thiết kế với tuyên bố định vị rộng và các thuộc tính thương hiệu trong tâm trí. Cách tiếp cận này có thể được tăng cường bằng cách xem xét các cách liên quan cần thiết cho một thương hiệu có thể được kích hoạt. Bằng cách cố ý tích hợp các tín hiệu cụ thể trong các phương pháp sáng tạo, các thương hiệu có thể kết nối hiệu quả hơn với chúng, và do đó hãy nhớ một cách tự nhiên khi thích hợp cho một tình huống mua sắm cụ thể. Làm việc với những gì đã và đang diễn ra trong tâm trí và cuộc sống của người dân, thay vì chỉ cố gắng ép mình ở đó, là một kế hoạch chi tiết cho sự sáng tạo có hiệu quả hơn, một công ty khai thác lý thuyết tiếp thị truyền thống và mới. Các thương hiệu quản lý để kết hợp cả hai yếu tố có cơ hội tốt nhất để xây dựng vị trí dài hạn và lái xe một số hành vi thực tế.thiết kế profile chuyên nghiệp
Thách thức thực sự nằm ở sự phát triển sáng tạo, vì các gợi ý về thể loại có thể vừa có ý nghĩa vừa hợp lý vừa có thể dường như khá rõ ràng và thực tế. Đưa ra những tín hiệu không phải là khó khăn - đó là những gì bạn làm với họ mà vấn đề. Niềm tin của chúng tôi về tầm quan trọng của các tín hiệu trong việc xây dựng sự sẵn sàng về tinh thần đã làm thay đổi cách mà chúng tôi nghĩ về việc phát triển các chiến dịch. Kết quả không phải là một quá trình hoàn chỉnh của quá trình chiến lược của chúng tôi, thay đổi vị trí, có nghĩa bây giờ chúng ta nhìn vào các vấn đề từ một hướng khác nhau.
Nhận thức về tầm quan trọng của các gợi ý về loại có nghĩa là chúng ta không còn viết những bản tóm tắt chiến dịch trước hết để xây dựng một thuộc tính hoặc vị trí thương hiệu. Điều này là bởi vì các cuộc đàm phán cuối cùng có lẽ kết thúc liên kết quá nhiều tín hiệu khác nhau, và có thể có nghĩa là thương hiệu không dính dáng gì với chúng, không xây dựng bất kỳ liên kết quan trọng nào.
Thay vào đó, chúng tôi tin rằng các thương hiệu cần phải có tinh thần đơn sơ hơn và trước tiên hãy chọn cách mạnh mẽ để tập trung vào việc đảm bảo rằng nó rõ ràng trong các cuộc đàm thoại của họ và truyền tải nó đủ lâu để có thể giữ được. Cho đến nay tốt như vậy, nhưng vì các gợi ý về loại thường khá rõ ràng, những điểm thực tế - điều quan trọng là truyền đạt chúng theo cách thú vị, hấp dẫn và thương hiệu. Sáng tạo ma thuật là điều cần thiết để mang khoa học vào cuộc sống, và đây là cái mà chúng ta gọi là Nghệ thuật của Headspace, chúng tôi đã áp dụng cho Betfair.
Khi chúng tôi tham gia vào tài khoản của Betfair, các chiến dịch Sportsbook trong quá khứ của họ đã tập trung vào đề xuất của 'Play'. Để đưa ý tưởng này đến với cuộc sống, một loạt các nhân vật thú vị và bất thường bao gồm một chiếc bạch tuộc chơi bóng bàn và những con ngựa lái xe đua đã được sử dụng. Thật không may là nó đã không làm việc rất khó khăn cho họ thương mại. Chúng tôi tin rằng một vấn đề quan trọng là chiến dịch có rất ít kết nối với những lý do chính khiến khán giả chọn điện thoại của họ để đặt cược, chủ yếu là vì nó đã được như vậy tập trung vào truyền đạt một vị trí thương hiệu. Thêm vào đó, sáng tạo thay vì nhấn mạnh vào nhiều gợi ý mà không cần xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với bất kỳ ai trong số họ.
Khi chúng tôi bước vào, trước tiên chúng tôi đã làm quen với việc đặt cược bóng đá, và quan trọng là chọn một cái mà có thể tập trung vào - "nâng cao kinh nghiệm trận đấu ngày của bạn" - đó là một trong những lý do hàng đầu khiến mọi người đặt cược bóng đá, họ đang xem trên TV. Thách thức của chúng tôi là lấy ý kiến thực tế này, và truyền đạt nó một cách rõ ràng, trong khi làm cho nó thú vị, và vẫn tiếp tục củng cố ý tưởng thương hiệu của 'Play'.
Quảng cáo truyền hình của chúng tôi đã quản lý được ý tưởng thông thường này mà không bỏ lỡ bất kỳ phép thuật sáng tạo nào. Bằng cách nói ngôn ngữ của người hâm mộ bóng đá và khai thác vào nền văn hóa trận đấu đích thực, chúng tôi đã xác định rất nhiều khoảnh khắc thú vị mà người đánh cuộc thừa nhận và thích thú, cho phép chúng tôi mang lại cho cuộc sống. Ngoài ra, không chi tiêu nhiều hơn chiến dịch trước của Betfair, chúng tôi có thể hiệu quả hơn nhiều, tăng đáng kể doanh thu, vượt qua các mục tiêu mua lại và xây dựng nhận diện quảng cáo tốt hơn mức trung bình của ngành.thiết kế nhận diện thương hiệu
Cuối cùng, điều này có nghĩa là chúng tôi đã phân phối các chiến dịch vận động mang lại lợi nhuận ngắn hạn bằng cách tăng các hành vi cá cược vào ngày kết hợp. Tuy nhiên, chúng tôi cũng tiếp tục xây dựng thương hiệu lâu dài, được cho là có ý nghĩa nhiều hơn - "Play" cũng vượt qua được quyết tâm. Thường thì có thể có một sự cân bằng giữa sự sáng tạo và hiệu quả bán hàng ngắn hạn, nhưng không phải ở đây - bánh đã có và đã ăn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét